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個人外貿使用BVI公司

  個人外貿一般的操作流程(參見下圖):個人接了美國客戶USD100萬的單子,同時聯系工廠確定貨物的采購成本是USD80萬,另外個人必須要找一家外貿公司處理報關收匯等事項,所有的報關出口事項都是以這家外貿公司的名義來進行,美國客戶的貨款也是先打到外貿公司,外貿公司再把個人的利潤USD20萬支付給個人。

個人外貿操作流程圖

  很明顯這種操作模式存在以下不方便之處:

  第一、信心不可靠,這一單您與這家外貿公司合作,下一單可能就換成另一家外貿公司,公司抬頭、銀行賬號經常變化容易造成海外客戶對您信心不足。

  第二、容易泄漏客戶信息,幫您代理出口的這家外貿公司對您海外客戶的資料把握得很詳細,在雙方合作不愉快的情況下,很可能您的海外客戶會被外貿公司挖走。

  第三、資金上被動,您海外客戶的錢是先打到外貿公司,外貿公司再把您的利潤打到您個人帳戶,這樣在資金上您處于被動地位。

  第四、個人的利潤需要交5%-6%的稅,當外貿公司把您的個人利潤支付給您時,您需要提交相應的費用發票給外貿公司。

  現在,如果您利用一間海外公司(以英屬維爾京(BVI)公司為例,請參見下頁的圖示)來操作,情況就有所不同了。您先用英屬維爾京(BVI)公司來接海外客戶的單子,金額仍然為USD100萬,然讓后下單給國內的外貿公司,金額是USD80萬。您的英屬維爾京(BVI)公司相當于處在中間商的地位,這樣子操作可以幫您解決上面提到的不方便之處。

英屬維爾京(BVI)公司

  第一、信心充分可靠,不管您下單給哪家外貿公司,與您海外客戶接觸的都是您的英屬維爾京(BVI)公司(公司抬頭、銀行賬戶保持不變),不會因為國內合作外貿公司的變更而造成海外客戶對您的信心不足。

  第二、 屏蔽海外客戶資料,因為現在有一家英屬維爾京(BVI)公司居中隔斷了國內外貿公司與您海外客戶的直接接觸,起到一個屏障的作用,有利于保護海外客戶資料,避免外貿公司把您的客戶挖走。

  第三、 掌握資金主動權,現在您的海外客戶是先把款項USD100萬打到您英屬維爾京(BVI)公司的銀行賬戶,您把個人的USD20萬利潤留下后,再把USD80萬貨款支付給國內外貿公司用來核銷退稅。錢先到您的英屬維爾京(BVI)公司再到外貿公司,這樣資金主動權就把握在您自己手中了。

  第四、減少代理成本,現在通過英屬維爾京(BVI)公司可以把自己的部分合理利潤直接留在英屬維爾京(BVI)公司,這部分留存下來的利潤就不需要向外貿代理公司提交費用發票,可以減少5%-6%的稅收成本。另外,個人支付給外貿代理公司的代理費一般都是與報關收匯金額掛鉤,報關金額從原先的USD100萬下降到現在的USD80萬,相應的代理費也就下降了。

  以上介紹了通過海外公司來做個人外貿的好處,下面介紹具體的操作流程。

  1、物流:貨物仍由中國直接運往美國,無需做轉口。

  2、資金流:請參見下圖。原來美國客戶直接打款USD100萬到外貿公司,外貿公司進行核銷退稅后再把您的USD20萬個人利潤支付給您;現在美國客戶先把USD100萬打到您的英屬維爾京(BVI)公司,英屬維爾京(BVI)公司再打回境內USD80萬來核銷退稅。

資金流

  注意:至于留存多少利潤在您的英屬維爾京(BVI)公司,需要由您自己合理把握,任何的操作都必須要合情合理。

  3、單據

  在原來的操作模式下,外貿公司制作下列單據用來報關出口和寄給美國客戶進口清關。

  1)合同:中國外貿公司與美國客戶簽訂,合同金額為USD100萬

  2)發票:由中國外貿公司開給美國客戶,發票金額為USD100萬

  3)裝箱單: 由中國外貿公司出具

  4)提單:中國發貨到美國

  5)原產地證

  那么現在通過英屬維爾京(BVI)公司來接美國客戶的單子,出口報關仍然交給外貿公司處理。外貿公司用來報關出口的單據如下:

  1)合同:中國外貿公司與英屬維爾京(BVI)公司簽訂,合同金額為USD80萬

  2)發票:由中國外貿公司開給英屬維爾京(BVI)公司,發票金額為USD80萬

  3)裝箱單: 由中國外貿公司出具

  4)提單:中國發貨到美國

  5)原產地證:

  與原來相比,個人只需以英屬維爾京(BVI)公司的名義多做一套單作即可,具體如下:

  1)合同:英屬維爾京(BVI)公司與美國客戶簽訂,合同金額為USD100萬

  2)發票:由英屬維爾京(BVI)公司開給美國客戶,發票金額為USD100萬

  3)裝箱單: 把抬頭換成自己的英屬維爾京(BVI)公司

  4)提單:不變

  5)原產地證:不變

  此套單據寄給美國客戶,美國客戶拿這套單據來清關。

  成立國內的貿易公司一方面有注冊資本的要求,而且國內公司稅收很多,除了企業所得稅之外還有營業稅、教育附加費、城建稅等等,個人剛出來做外貿海外客戶積累得并不是太多,所以馬上成立國內貿易公司顯然并不適合;現在成立一間英屬維爾京(BVI)公司或其他離岸公司所花費的成本和以后每年的維護費用都是很少很簡便的。如果個人以后外貿做得很大需要成立國內的貿易公司,這間海外公司可以用來進行合理稅收籌劃,對您國內的貿易公司亦有幫助。

  補充內容:

  1、防止貿易信息被剽竊

  找外貿公司做代理,信用證(或D/P、D/A、T/T)會首先經過外貿公司,這樣就很有可能會被信用證通知部門其他業務員、結匯人員看到。由于利益的驅使,不能保證不會有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取,對客戶來說是非常被動的。況且誰也不能保證一直用一個外貿公司,一旦有什么變化,也會影響到對國外客戶的信譽。即便國外客戶是老客戶不會被撬走,但隨著國際貿易競爭的日益激烈,中間利潤會越來越少(對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣)。而當利潤少到一定程度時,成本的降低對任何一方都具有相當的誘惑力。而這時,如果競爭對手(或客戶的工廠)竊取您的信息,向國外客戶報出比您低的價格,國外客戶為了自保也未必不動心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶,但國外客戶知道別人出的價格比您低,也很有可能會跟您講價,這樣對您來說也是不利的。而通過離岸公司做國際貿易,以離岸公司的名義與國外客戶簽訂合同,以離岸公司為受益人接受信用證,所有貿易信息均由您個人控制,就會防止貿易信息被他人剽竊。

  2、避免出口收匯被占用

  找外貿公司做代理,國外貨款先匯到外貿公司的銀行賬戶。而外貿公司現在越來越不景氣,出口收匯被占用的可能時有發生:第一種可能是外貿公司總公司或其它部門占用貨款;第二種可能是外貿公司的債權人(外貿公司不景氣,在外欠債是常有的事)起訴外貿公司或強行扣款;第三種可能是外貿公司的債權銀行扣款,而這種可能性會越來越大:國家最終要將國有銀行推上市,而銀行上市的前提就是清理資產和壞賬,銀行一旦清理壞賬,扣款是必然的。上述三種情況無論哪種情況,發生一次就是致命的:貨被國外客戶提走了,貨款被占用或扣下,無法支付工廠貨款,貿易鏈整個中斷。現在可能沒有出現這種問題,但這種風險越來越大,一旦出現一次,對做中間貿易商來說,絕對是致命的。而運用離岸公司的離岸貿易運作方式就能完全解決這個問題:以離岸公司的名義在自己控制的銀行交單議付,不論是即期還是遠期,直至國外款回來這一段時間,都是在自己公司的銀行掌控之下。假設這時外貿公司出現債務糾紛,可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時間或劃到外貿公司其它安全的銀行賬戶上,之后結成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿公司的賬戶上只停留一天時間(即只有一天的風險),這跟以前至少一個月被扣款的風險比較,則要安全許多。甚至可以不落外貿公司帳戶直接以支票背書轉讓的方式付給工廠,這樣就絕對沒有風險了。

  3、不動用資金賺取中間商利潤

  既有國外買家,又有合適的國內生產廠家,就是沒有資金,生產廠家又不愿意賒貨只接受信用證,豐厚的中間商利潤只能放棄。利用離岸公司就能解決這個問題:國外買家開信用證給您的離岸公司,您再將信用證轉讓給工廠。既不需要一分錢保證金,又可以把國外買家、價格等機密信息隱藏起來。同樣,對于進口貿易也輕而易舉:國內最終買家開信用證給您的離岸公司,您再將信用證轉讓給國外賣家。

  4、降低代理成本

  通過離岸公司可以把自己的利潤直接留在離岸公司帳戶里,這部分留存下來的利潤就不需要向外貿代理公司提交費用發票,可以減少5%-6%的稅收成本。另外,個人支付給外貿代理公司的代理費一般都是與報關收匯金額掛鉤,因為利潤一部分直接截留在離岸公司賬戶里,那么相應的代理費也就下降了。而且如果給您供貨的工廠如果有自營出口權,工廠可以直接報關出口,那么就不需額外找代理公司,避免支付代理費。


文章標題:個人外貿使用BVI公司

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